5月24日,东方高圣第894期沙龙准时开始。本周,我们邀请到药脉通新媒体总监黄志伟女士,她用五张表为我们分析了医药行业的改革和投资。
黄志伟女士曾在每日经济新闻等传统媒体任职多年,亦曾任赛柏蓝、健识局等新媒体总编,一手打造出了行业最顶尖的垂直公号。
五张表指的是,医药产业可以划分为五张表格:药企生产医药产品,医药代表进行知识和产品传递到医生、医院药店诊所,然后医生将包括药品、医疗服务提供给患者,医保为医疗服务买单。
在整个医药产业链条上,只有前后两端——药企和医保是为行业进行投入。在缺医少药的时代,没有医保,鼓励对药企投资,大量的投入解决了产品科技兴问题,新医改启动后,医保极大投入,逐步提高医保覆盖面。这两大方的投入带来医药产业这么多年的迅速发展,尤其是医保——医疗服务买单方的投入,给医药行业带来了黄金十年的发展。
但是,药企和医保投入并不是无限的,当达到一定的临界点时会有相互制衡的关系。现在当药品可及性以及医保的覆盖面已经基本完成之后,即,可及性解决之后,经济性成为发展关键词。即医保作为买单方希望钱能够花得尽可能有效率。
说到效率最大化的问题,黄总认为,药品本身的生产成本很低,但支持一套产品创造体系的投入极大,这些产品及其附加的治疗知识,要经由培训后的药代标准化输送到医生端,在医生端变为给患者提供的服务。医保支付后,整个产业链条获得回报。
所以,要想成功,仅仅有药品研发不行,还必须要将产品及其创造的知识体系传递到医生,以改变患者的健康状况为最终目标,实现投入到买单的变现。以辉瑞为例,其每年在研发方面的投入足有170亿美金,而营销推广的费用,已达到200亿美金。
企业这部分投入因为降低了个人因患病带来的gdp损失,所以这部分投入都是有价值,医保是愿意付费的,但是,过了专利仿制药,由于产品知识传递方面已经不需要了,所以,医保不愿意为之买单。带量采购要做的就是,在过期专利药上,不额外支付费用,只承担药品生产和运输的费用。
我们需要从低端仿制的阶段,进化到“me too、me better、me best”的“三me”阶段。当然,具体问题也仍需放置于具体情况来看待,譬如在我国的偏远地区,仿制药的知识传递也是有需求的。
最后,沙龙进入总结阶段,什么样的公司最值得投资?在黄总看来,能够跨越前两张表格的公司值得投,不止做研发,还要有创造、可传递,方能有前景、能赚钱。错过了现场讲解、想要了解更多内容的同仁们,可通过本公众号下方的菜单“内容点播-沙龙直播”,观看沙龙完整回放。
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高圣沙龙 | 第894期 · 五张表看医药行业改革和投资