高圣沙龙 | 第894期 · 五张表看医药行业改革和投资-凯发app

5月24日，东方高圣第894期沙龙准时开始。本周，我们邀请到药脉通新媒体总监黄志伟女士，她用五张表为我们分析了医药行业的改革和投资。

黄志伟女士曾在每日经济新闻等传统媒体任职多年，亦曾任赛柏蓝、健识局等新媒体总编，一手打造出了行业最顶尖的垂直公号。

五张表指的是，医药产业可以划分为五张表格：药企生产医药产品，医药代表进行知识和产品传递到医生、医院药店诊所，然后医生将包括药品、医疗服务提供给患者，医保为医疗服务买单。

在整个医药产业链条上，只有前后两端——药企和医保是为行业进行投入。在缺医少药的时代，没有医保，鼓励对药企投资，大量的投入解决了产品科技兴问题，新医改启动后，医保极大投入，逐步提高医保覆盖面。这两大方的投入带来医药产业这么多年的迅速发展，尤其是医保——医疗服务买单方的投入，给医药行业带来了黄金十年的发展。

但是，药企和医保投入并不是无限的，当达到一定的临界点时会有相互制衡的关系。现在当药品可及性以及医保的覆盖面已经基本完成之后，即，可及性解决之后，经济性成为发展关键词。即医保作为买单方希望钱能够花得尽可能有效率。

说到效率最大化的问题，黄总认为，药品本身的生产成本很低，但支持一套产品创造体系的投入极大，这些产品及其附加的治疗知识，要经由培训后的药代标准化输送到医生端，在医生端变为给患者提供的服务。医保支付后，整个产业链条获得回报。

所以，要想成功，仅仅有药品研发不行，还必须要将产品及其创造的知识体系传递到医生，以改变患者的健康状况为最终目标，实现投入到买单的变现。以辉瑞为例，其每年在研发方面的投入足有170亿美金，而营销推广的费用，已达到200亿美金。

企业这部分投入因为降低了个人因患病带来的gdp损失，所以这部分投入都是有价值，医保是愿意付费的，但是，过了专利仿制药，由于产品知识传递方面已经不需要了，所以，医保不愿意为之买单。带量采购要做的就是，在过期专利药上，不额外支付费用，只承担药品生产和运输的费用。

我们需要从低端仿制的阶段，进化到“me too、me better、me best”的“三me”阶段。当然，具体问题也仍需放置于具体情况来看待，譬如在我国的偏远地区，仿制药的知识传递也是有需求的。

最后，沙龙进入总结阶段，什么样的公司最值得投资？在黄总看来，能够跨越前两张表格的公司值得投，不止做研发，还要有创造、可传递，方能有前景、能赚钱。错过了现场讲解、想要了解更多内容的同仁们，可通过本公众号下方的菜单“内容点播-沙龙直播”，观看沙龙完整回放。

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